現(xiàn)代西服消費(fèi)越來越呈現(xiàn)感性化趨勢(shì)，F(xiàn)代社會(huì)，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的高度市場化 和高科技浪潮的迅猛發(fā)展，引起了人們生活方式的劇烈變化。快奏、多變動(dòng)、髙 競爭、髙緊張度取代了平緩、穩(wěn)定、優(yōu)哉游哉的工作方式;食物處理機(jī)、洗碗機(jī)、個(gè)人電腦、電話、手機(jī)、轎車等產(chǎn)品大量涌入家庭，使得人們?cè)絹碓蕉嗟匾詸C(jī)器作為交流 對(duì)象。與全新的工作方式和生活方式相對(duì)應(yīng)，人們的情感需要也日趨強(qiáng)烈，正如美 國著名未來學(xué)家奈斯比特所說每當(dāng)一種新技術(shù)被引進(jìn)社會(huì)，人類必然要產(chǎn)生一 種要加以平衡的反應(yīng)，也就是說產(chǎn)生一種髙情感，否則新技術(shù)就會(huì)遭到排斥。技術(shù) 越髙，情感反應(yīng)也就越強(qiáng)烈。作為與高技術(shù)相抗衡的髙情感需要，在消費(fèi)領(lǐng)域直接 表現(xiàn)出消費(fèi)者的感性消費(fèi)趨向！
根據(jù)西方營銷理論的研究，消費(fèi)者的需求發(fā)展大致可以分為3個(gè)階段；第一是 董的消費(fèi)時(shí)代;第二是質(zhì)的消費(fèi)時(shí)代；第三是感性消費(fèi)時(shí)代。在感性消費(fèi)階段，消 費(fèi)者所看重的已不是產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，而是與自己關(guān)系的密切程度。他們購買 商品是為了滿足一種情感上的渴求，或是為了追求某種特定商品與理想的自我概 念的吻合在感性消費(fèi)需要的驅(qū)動(dòng)下，消費(fèi)者購買的商品并不是非買不可的生活 必需品，而是一種能與其心理需求引起共鳴的感性商品。這種購買決策往往采用 的是心理上的感性標(biāo)準(zhǔn)，即“喜歡的就是最好的”，其購買行為通常建立在感性邏 輯之上，以“喜歡就買”作為行動(dòng)導(dǎo)向簡單地說，就是商品不但要有“功能”上 的效益，還要有“體驗(yàn)”或“情感”上的效益，消費(fèi)者愿意付更多的金錢來換取額外 的“體驗(yàn)”滿足。因此，所謂感性消費(fèi)，實(shí)質(zhì)上是髙技術(shù)社會(huì)中人類高情感需要的 體現(xiàn)，是現(xiàn)代消費(fèi)者更加注重精神的愉悅、個(gè)性的實(shí)現(xiàn)和感情的滿足等髙層次需要 的突出反映。
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